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  3. 涂料企業的雙拐點

    目前,涂料行業的同質化問題依然日趨嚴重,諸多涂料企業紛紛開始進行多元化的發展以求突破同質化的瓶頸限制,但是并非是每個涂料企業都能在市場有一定的立足之地,對于二三線品牌而言,更多的是掙扎。
     
        技術、價格產生拐點
     
        當一個品牌的拐點可能存在于任何層面,技術、生產、渠道、定位、營銷推廣、公關……這其中的任何一面都可能帶來品牌的一個飛躍。
     
        蘋果的靈魂或許是喬布斯,但蘋果的拐點肯定是它的技術。沒有顛覆整個時代的技術,只是依靠紙上談兵的概念,蘋果不可能成為現在的蘋果。同樣地,對于涂料企業來說,在技術上做到極致,足以支撐起一個品牌的巨大拐點。
     
        在微波爐的家電市場中,格蘭仕憑借著價格構筑了自己的經營安全防線。低成本領先戰略是格蘭仕能夠在微波爐市場上發展壯大的戰略組合中的重要一環。敢打“價格戰”的企業是有勇氣的——不對自己狠一點,就等著人家更狠地對待你吧。
     
        企業運營模式產生拐點
     
        馬云的“平臺思維”打造了強大的阿里巴巴帝國;馬化騰依靠資金實力和大客戶群“快速跟進”——在任何領域都能做到要么數一數二、要么快速撤退。“左手模式、右手品牌”——找到好的模式,無疑是真正邁向品牌的拐點。
     
        定位其實就是在消費者心目中建立特有的印象,讓涂料品牌與一個細分品類產生直接關聯。“藍瓶的”就是“好喝的”,盡管沒有強調原料、技術有多好,但是涂料消費者的腦子中已然把這個品類劃分成了“藍瓶的”和“非藍瓶的”兩大陣營。好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大。
     
        靠錢壘廣告造影響力固然可行,但能大手筆砸錢的企業可不多。事實上,推廣成功的要訣不在于多,而在于精,在于極致。能把一類媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致,就不愁做不出影響力和好感度來。所以,要在涂料營銷推廣上取得拐點,秘訣還是兩個字:極致。
     
        在涂料品牌建設過程中,不要把自己投入到無休止的執行中,盡管這看起來很敬業,但卻是很低效的做法,你需要常常抬起頭來看看自己正在走一條怎么樣的路,消費者是否樂意為此買單,能通過什么途徑把它走到極致。”極致“是涂料企業和整個行業都很缺乏的一種態度,但“極致”恰恰是很多已經被拐點引爆了的品牌所具備的重要特征。

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