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  3. 中國涂料網商之路

     

    如今的涂料企業面臨著經營成本上升,銷量下降的窘境,為了降低渠道成本,涂料企業開始紛紛試水電商。在互聯網時代,電商成為各行各業競相掘金的“沃土”。在這片土地上,有不少企業站起來了,也有部分企業相繼倒下??梢娡苛想娚搪芬膊⒉缓米?,涂料企業還需緊跟互聯網時代的步伐。
     
      涂料企業通過電商渠道降低成本
     
      涂料企業依靠傳統渠道的成本一直居高不下。單純從生產成本的角度來說涂料并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值本身。傳統涂料店需要靠地理位置來吸引客流,要開在人流密集的地方,但這些地方租金昂貴。比如,北京大賣場的涂料,租售比在40%以上;物流配送成本一般是15%至20%,還有人工、廣告等成本,不抬高售價就沒有利潤,傳統大賣場銷售的涂料,零售價往往是出廠價的4到5倍。
     
      面對互聯網信息時代,不少涂料商家紛紛將目光移向互聯網經濟。隨著阿里巴巴的上市,電子商務再次成為人們茶余飯后的熱議話題。建材行業試水電商平臺已屢見不鮮,不少涂料企業嗅到互聯網散發的商業氣息,紛紛出手進入電子商務市場,希望能從中分一杯羹。龐大的市場份額,讓眾多涂料企業寄望于電商平臺,企圖以新渠道降低成本支出,減小生存壓力。
     
      涂料電商路還需緊跟時代步伐
     
      涂料傳統營銷以大量的人力和宣傳投入來爭奪市場,不僅費時費力而且成本高。在網絡時代,國際互聯網廣泛普及,涂料電商可以利用國際性的網絡將商務活動的范圍擴大至全球。電子商務使涂料買賣雙方在網絡上形成簡單易行的良好界面,使供需雙方遠在千里之外,通過網絡迅速完成交易。
     
      同時,電商渠道的開拓大大降低了涂料企業的宣傳推廣的成本,電商平臺在網絡上提供涂料企業展示的機會,并且為涂料企業做網絡推廣,從而降低了企業的在這一環節所花費的成本。通過網絡推廣,可以提高企業的知名度和潛在客戶群,涂料企業可以在線的回答客戶的詢問,第一時間與客戶取得聯系,獲得第一手的商業資料和資訊。
     
      當然,電商渠道對涂料企業而言,也存在著巨大的挑戰。通過涂料電子商務的開展,網絡上信息的公開性使得市場競爭更為公平,產業界限也將變得更為模糊。在網絡的沖擊下,如果涂料企業沒有創新意識,不及時更新產品和服務,就難以在網絡時代生存。

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